日化行业的竞争日趋激烈。不但有资金雄厚、经验丰富的国际性品牌，也有一些以低价为竞争武器的国内小品牌。家化要取得进一步的持续发展，巩固品牌优势，需要从多个层面入手，共同打造核心竞争能力。其中，销售渠道已经成为日化行业竞争的一个重要环节。销售渠道直接决定了一个企业的产品在市场上的渗透率，以及影响消费者最终对该产品的认知和消费行为。本次市场研究，希望通过对日化行业渠道现状及未来发展趋势的研究，形成渠道方面的竞争优势，以实现家化销售业绩的提升。
日化行业销售渠道研究分为二个部分：第一部分为渠道现状扫描，第二部分为各类别渠道的深入研究，本建议书为第一部分。第一阶段——找出渠道种类，进行基本情况的描述；第二阶段——将上述渠道种类进行归类，对重点渠道大类进行深入研究。
1． 目前国内外日化行业销售渠道的种类和形式
通过二手资料搜集，首先罗列出日化行业销售渠道的种类，尽可能穷尽
2． 目前国内外日化行业销售渠道的基本情况
通过二手资料搜集所了解到的各种销售渠道的基本情况，发展现状及发展趋势。
主要包括：各种销售渠道的形式、覆盖范围、主要针对的消费人群、特点、优劣势、发展演变的历程和将来可能的发展趋势。
说明：本建议书所指第一部分的渠道扫描，是为第二阶段将所罗列的渠道种类进行归类，并对重点的渠道大类进行深入研究的基础和前提。
增强家化产品对市场的覆盖面、渗透度以及掌控力；形成上海家化在销售渠道方面的竞争优势；最终为上海家化销售业绩的提升提供坚实的渠道基础和支持。
