苯甘氨酸是重要的半合成抗生素原料。苯甘氨酸以衍生物的形式用于合成半合成抗生素。主要衍生物形式包括苯甘氨酸邓盐、苯甘氨酰胺、苯甘氨酸甲酯、苯甘氨酰氯盐酸盐和双氢苯甘氨酸邓盐等。竞争对手方面：国内主要有浙江云涛化工，横店集团和景德镇药物化工；国际上主要有荷兰DSM集团；市场方面：主要需求市场为半合成抗生素工业，以氨苄青霉素、头孢拉啶、头孢氨苄为主。作为抗感染基本药物，每年苯甘氨酸需求稳定在10,000吨以上但增长速度较慢。
国内市场投资策略，争取收购云涛化工，或与之结成战略联盟，达到占有国内市场80%以上的目标，避免过度竞争，掌握更大的产品定价权。国际市场开拓策略，应积极开拓以印度为主的国际市场，争取更多客户。可考虑利用DSM销售渠道。先期通过优惠供货的形式扩大市场份额，进一步可通过战略合作引进对方先进产品品种和生产技术全面提升上实化工竞争力。生产技术改进策略， 重点考虑对下游拆分工艺进一步完善，引入不对称转换方法，以提高生产效率。具体技术引入可考虑与相关科研机构（武汉化工学院）合作开发，或技术购买。公司长期发展策略，远期战略，注意新型侧链开发，以主动应对半合成抗生素药品升级换代的趋势，在市场中建立起长期的竞争优势。
投资苯甘氨酸主要利好因素：主要原材料，苯甲醛和氰化钠供应充足，价格稳中有降。市场发展形势，我国抗生素需求层次低于国外平均水平，且结构转换较慢，头孢氨苄和氨苄青霉素等第一代半合成抗生素市场未来几年中仍有一定量稳定增长空间。国内青霉素工业盐产业的扩张，正引发下游母核的扩张，这也有利于侧链产品的投资。市场格局，苯甘氨酸市场已经形成少数几家厂家的垄断控制，市场集中度较高，有望通过战略投资和收购控制价格。投资苯甘氨酸主要利空因素，行业平均利润率较低。下游厂商的涨价空间不大，这在一定程度上制约了苯甘氨酸厂商的提价空间。
苯甘氨酸主要衍生产品：苯甘氨酸主要有苯甘氨酸邓盐、苯甘氨酰胺、苯甘氨酸甲酯、苯甘氨酰氯盐酸盐，双氢苯甘氨酸、对氯苯甘氨酸等等。苯甘氨酸的衍生物，苯甘氨酸经衍生化生成苯甘氨酸邓盐、苯甘氨酰胺、苯甘氨酰氯盐酸盐和苯甘氨酸甲酯。这些衍生化主要是根据下游不同的半合成抗生素生产工艺，对原料进行的调整。在我国，头孢氨苄或氨苄西林大多由纯化学合成得到，所以需要的产品形式为苯甘氨酸邓盐和苯甘氨酰胺。而国外先进的酶法合成工艺，利用有机相酶促反应常选用苯甘氨酸甲酯作为直接原材料。双氢苯甘氨酸的衍生物，双氢苯甘氨酸也可根据后续头孢拉丁合成工艺不同加工成双氢苯甘氨酸邓盐、双氢苯甘氨酰胺、双氢苯甘氨酸甲酯等不同形式。开发衍生化产品的效果。由于半合成抗生素的整体产量制约着上游D-(-)-苯甘氨酸类产品的需求量，因此，进入以上衍生化产品的生产领域，仍将面临半合成抗生素的市场需求约束。其他新产品，除以上产品外，右旋邻氯苯甘氨酸是一个值得关注的新型衍生产品。右旋邻氯苯甘氨酸是制造心血管药物氯吡格雷的中间体。该产品目前利润率较高，但市场需求不大，年需求量在百吨以内。此外，同系列的对氯苯甘氨酸也是有价值的药物及农药中间体。南京金土地化工拥有相关生产技术。
