通过对国内铅笔市场进行调查和研究，为中国第一铅笔股份有限公司进行市场营销策划，以作为其经营决策的依据和参考。根据消费群体的用笔类型及消费方式，木杆铅笔市场可以分为学生、技术人员和文案人员及其它三类。全国在校的高中及大中专院校的学生共计1,500万左右，初中、小学、幼儿园学生人数超过5,000万。学生在考试、作业、绘图中消耗大量的木杆铅笔，是木杆铅笔的最大消费群体。小学生、幼儿园学生没有固定经济来源，无论是自行购买还是父母代购，购买学习用品的费用都由父母承担。木杆铅笔是低值易耗品，家庭收入的多少对学生的购买数量没有太大的影响，一般的作业和绘图对铅笔的要求也不是很高。所以，中低档产品在这一市场中有着较为广泛和稳定的消费群体。除一些特殊专业外，大中专学生铅笔的使用量和使用频度大大低于中小学生和幼儿园学生，他们的经济自主权也更大一些。他们主要将铅笔用于几何作图、绘画和考试中，对铅笔质量的要求较高。因此，中高档产品在这一细分市场上有着广泛的销售基础。幼儿园学生的手指力量较小，在使用铅笔时往往又用力过大，2H、HB、B系列铅笔是这一消费群体的首选。高H系列（4H—6H）铅笔色彩较淡，笔芯偏脆，不适合儿童使用。大中专院校学生是一个较为成熟的消费群体，除了一般的作图以外，做笔记、考试的时候也经常使用铅笔。现代标准化考试大多指定使用2B以上的铅笔填写答题卡，以保证一定的浓度。对于学生的考试用笔来说，HB、2B以及3B铅笔销路较好。
针对不同的目标市场，必须安排与其相适应的企业生产经营计划。这三类产品将继续在市场上占据主导地位，可以说在众多木杆铅笔生产厂家里，谁争夺到了这三类产品的较大市场份额，谁就在整个市场上争取到了较多的消费者。市场饱和度较高，预计其它H系列产品的增长速度比较缓慢，市场对此系列产品的档次要求较高，故应以中小批量生产。高档次产品将继续占有和拓展市场，但力度不大。其它型号的产品都是非主导产品，购买这些型号铅笔的大多是职业消费者，具有较高的忠诚度，一旦形成固定的购买习惯，不会轻易改变。因此，面对这样一个消费群体，必须以中高档、优质的产品吸引他们，以便捷、快速的服务留住他们。一些合资、外资文具生产厂家所生产的铅笔以及少部分进口品牌铅笔是“一铅” 产品在这一市场中最强有力的竞争对手。要在这一市场上继续占据主导地位，必须依托本土优势，以“中华”的亲和力和相对较低的价格挤占市场。总的来说，中档铅笔市场的竞争最激烈，由于市场进入门槛不大，来自各方面的竞争对手都有。然而，这一市场中的消费者数量也是最多的。“一铅”应该继续以多元化的产品占领市场，在提高产量、提高市场占有率的同时，树立起高质量“中华”铅笔的产品形象。“一铅”在国内的竞争对手多以中低档产品相竞争。但是，随着个人、家庭收入的提高，购买铅笔的支出在收入中所占比重会继续下降，低档铅笔的市场会受到不利影响。面对低档系列铅笔的消费群体，可以采取“拉”的策略，将其吸引到中档铅笔的消费群体中去。“中华”铅笔是中国制笔工业的著名品牌，具有很高的使用价值和无形资产。“一铅”公司在铅笔产品的生产和销售过程中，需要继续建设“中华”品牌，提高其品牌形象，扩大市场影响，增加市场份额，以形成以“中华”品牌为核心的企业综合竞争能力。采用品牌策略，“一铅”公司需要付出产品包装费、标签费和法律保护费等成本。经验表明，“一铅”公司与蚌埠联营厂的合作对“中华”铅笔品牌的建设和“一铅”公司的利益可能会产生不利影响。在品牌使用者决策中，建议“一铅”公司采用制造商品牌，尽量避免使用许可品牌。采用制造商品牌，可以充分保证“中华”铅笔的质量和功能特点，提高品牌使用效益，强化品牌管理，以保证“一铅”公司的长远收益。如果采用许可品牌，增加了品牌管理的难度和品牌建设的成本，也降低了“一铅”对品牌的控制能力，不利于“中华”品牌和“一铅”的发展。 木杆铅笔具有稳定的消费群体和较为稳定的消费量增长率。
