通过对上海、北京、济南、长沙等6城市口腔喷雾剂市场进行调查和研究，分析各个城市口腔喷雾剂产品的消费者状况、市场竞争状况和经销渠道情况，以充分利用和发挥“新境界” 口腔喷雾剂的品牌优势，提升“新境界”的品牌形象与上海高科生物工程有限公司核心竞争能力，增加其市场份额与产品销量，改善和优化其营销组合策略，为上海高科生物工程有限公司的长远发展打下坚实的市场基础。
- 研究内容
6.1 消费者研究
6.1.1 产品的购买者和使用者
- 购买者
- 使用者
6.1.2 产品用途
6.1.3 购买地点
6.1.4 购买时间
- 具体时间
- 降价时期/促销时期/全价时期
- 购买决策
6.1.6 顾客价值
- 功能特点
- 售前、售中和售后服务
- 产品形象
- 品牌价值
- 品牌知名度
- 质量联想
- 品牌个性/形象
- 品牌忠诚
6.1.7 重复购买
- 满意度
- 购买意图
- 对营销组合各元素的敏感度
- 产品
- 价格
- 分销
- 促销
- 服务
6.1.9 市场细分
- 市场细分
- 评估细分市场
6.2 竞争者研究
6.2.1 评价竞争者的当前目标
- 市场份额
- 利润
6.2.2 评价竞争者的当前战略
- 营销战略
- 目标市场
- 核心战略
﹡ 产品定位
﹡ 差别化优势
- 营销组合
﹡ 定价
﹡ 分销
﹡ 促销
﹡ 服务能力
﹡ 公司和品牌形象
- 技术战略
- 管理过程
6.2.3 竞争产品分析
- 产品
- 实际质量
- 特点和形象
- 目标市场
- 分销渠道
- 分销方法
- 分销覆盖面
- 促销
- 广告
- 战略
- 媒体
- 时间安排
- 支出
- 价格
- 零售价
- 批发价
6.2.4 评价竞争者的能力
- 设计能力
- 生产能力
- 营销能力
- 管理能力
6.2.5 预测竞争者未来的战略
- 预测竞争者的行为
- 预测竞争者的反应
6.3 销售渠道研究
6.3.1 产品销售、经销商及销售网络运作模式
6.3.2 产品销售渠道、各销售渠道的比例及发展态势
6.3.3 主要的经销商和经销商的地域分布、承销产品范围
6.3.4 经销商的经营特点
6.3.5 经销商或生产商配合经销商所做的促销（方式、效果）
6.3.6 销售网络与生产商赢利能力的关系
